兄弟，讀這封信的時候，我想你已經進入了貨代的圈子，處于半理解甚至完全無知的狀態。是的，在朝陽行業，在維貨運代理的多重影響下，如果你想死得快，你已經克服了所有的困難，下定決心對自己說:沒有理由。我旁邊那個閑著沒事干的老家伙只工作了幾年，月收入幾萬英鎊。無論如何，我不比他差。所以，你來了，你征服了。

但是很快，現實會告訴你什么是貨代。我不知道術語，我被我的客戶拒絕了，我有幾個月沒有名單了，我老板的眼睛，我同事的語氣，還有我微薄的薪水。頭三個月，一個問題一直困擾著你:我真的適合這份工作嗎？

哥哥告訴你大多數人的答案:我不知道，但我知道每個月我都要在一個人們不熟悉的地方養活自己。所以哥哥的第一個建議是:當你不知道你想要什么的時候，試著去掙大米。當然，在貨運代理業務中賺取大米確實是一個不錯的選擇。

但是，我的行業不明白，沒有客戶基礎，而且是在一個陌生的地方？怎么做？打電話，發郵件，發傳真，去福埠，你看，一切都已經試過了，表現還是很差，想朋友介紹一下，但是不行啊。是因為我太窮，還是這個行業不是我應該做的？別擔心，我有發展客戶的好主意。繼續打電話，發電子郵件，發傳真，不走幸運之路，沒有朋友？

沒關系，你很快就會有哥哥了。不要以為哥哥騙了你，但是在重復上述動作之前，請多想想，為什么會有人想為我賺錢？我哥哥漂亮嗎，我妹妹漂亮嗎？我們公司是世界第一，價格服務真的不是說的，是那個人和我真的能說話嗎？是的，我知道這個人是否有任何商品，去哪里，以什么價格，誰在我面前，我能做什么給他留下深刻印象？當然，你需要一點寶貴的時間去論壇獲取以上信息。

后來，我還是想不清楚，沒關系，慢慢想，我會明白的。你會問哥哥:有沒有辦法在三秒鐘內擺脫顧客？我會告訴你真相:是的，我不會告訴你真相。哼！我也是貨運代理。我教過你。我吃什么？

談完方法，說說態度

請記住兩個詞:態度決定一切，堅持、自信和耐心。作為一個貨代人，一個人不能不直言不諱，因為他有很重的責任和利益。到處旅行不容易變得沉重。賺取11英鎊的利潤不遠了。放下猶豫，放下架子，多想想如何成為一個好的貨運代理。從最基本的開始。不明白嗎？制作一個月的文檔和三個月的操作。然后回來做銷售。

沒有客戶嗎？每天打50個電話，積累3到5個有效的客戶信息，堅持3個月，然后選擇幾個可以談論的人，進行家訪。沒有表演？我受不了了。如果你在第一天做，你可以超過附近的老滑頭，嗯！你去和老板談談。我買下這家公司，你可以出價。

感到困難，感到疲倦，沒有方向？哥的建議是，不要把自己看得太重，不要抱怨貨運代理，因為到目前為止，貨運代理還不知道你是誰！

所以想想你的阿姨和叔叔每天早上睡覺時清掃街道，努力工作。最后但同樣重要的是，當你讀到這篇文章時，我非常不開心。因為做貨代要么是去見客戶，要么是在去見客戶的路上。別看貼紙。如果閱讀這篇文章能夠成功，企業還會有什么其他的目標呢？